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Benoit Raclet

CV Benoît Raclet 2017

benraclet@gmail.com

Résumé

Ingénieur Centralien avec plus de 12 années d'expérience dans le conseil puis au sein d'AXA qui m'ont permis de développer une expertise notamment en stratégie de croissance, performance opérationnelle et commerciale, programme de transformation, et d'acquérir une expérience forte de management d'équipes et de projets, dans des environnements internationaux et multiculturels, et dans des structures de tailles diverses.

Importantes aptitudes au travail :
- Grandes compétences analytiques, orienté résultats, forte capacité d'action.
- Leader humain, entreprenant, dynamique et team player.
- Des compétences fonctionnelles en Stratégie, Business Planning, Efficacité commerciale et opérationnelle, Transformation digitale, Organisation / Process design, Management de la performance, Animation de forces commerciales, Gestion de projet, Change Management, Management d'équipes

Secteurs : assurances, banque, services, voyage / tourisme / loisirs, media / culture, distribution retail & corporate, e-commerce, marketplace, B2B, B2C

Valeurs : enthousiasme, partage, confiance et plaisir en équipe

Expériences professionnelles

Directeur développement commercial & offre

Wemind.io , Paris-12e-arrondissement

De Octobre 2016 à Janvier 2017

Participation au lancement de la start-up Wemind, plateforme de services à destination des freelances. En charge du développement de l’offre Logement « Wemind Home » et des activités commerciales

Responsable développement et performance commerciale - axa entreprises

AXA FRANCE , Nanterre - CDI

De Décembre 2014 à Juin 2016

Bras droit du Directeur Commercial, management du pôle de 8 personnes en charge
- du budget et du pilotage commercial,
- des plans d’action et de l’optimisation des méthodes commerciales
- de l'animation et coordination des équipes commerciales régionales
- de la montée en compétences des réseaux
Audit et restructuration de l’organisation commerciale d’AXA Entreprises

Directeur distribution adjoint

GIE AXA , Paris - CDI

De Septembre 2012 à Novembre 2014

1/ Définition de la stratégie de transformation et de digitalisation des réseaux d’Agents Généraux (intégration des enjeux digitaux, nouveaux modèles économiques, impacts financiers…) ; Supervision du déploiement en lien étroit avec les Directeurs Distribution des pays ; Management de l’équipe projet, de la gouvernance et de la com au Comité Exécutif du Groupe

2/ Supervision des projets d’amélioration de l’efficacité commerciale déployés dans des réseaux d’Agents à Hong-Kong et en France (réseau AEP) ; Management et coordination des équipes projets opérationnelles

3/ Suivi et contrôle de l’implémentation des plans Distribution pour la France et l’Asie

Chef de projet lean sales

GIE AXA , Paris - CDI

De Octobre 2010 à Août 2012

Déploiement de projets d’amélioration de l’efficacité commerciale de réseaux d’Agents Généraux en France (réseau A2P) et au Mexique : audit de la structure et des processus commerciaux, mise en œuvre des solutions, modélisation financière et pilotage des résultats

Chef de projet marketing

GIE AXA , Paris - CDI

De Juillet 2009 à Septembre 2010

Conduite de la réflexion sur les enjeux relatifs à la Qualité de Service dans le cadre du plan stratégique d’AXA : vision cible, quantification financière, animation d’un groupe de Senior Executives

Consultant

OLIVER WYMAN , Paris - CDI

De Mai 2004 à Juin 2009

Conduite de projets dans les Telecom-Media, Transport et Industrie, sur des problématiques de
- Stratégie de croissance (étude de marché, plan stratégique, analyse d’options stratégiques, business plans)
- Due diligence (analyse et modélisation de P&L, de marchés)
- Marketing stratégique (stratégie de diversification des offres, construction d’offres)
- Performance opérationnelle (optimisation de processus et d’organisations, déploiement d’outils)

Parcours officiels

Ecole Centrale Paris – Ingénieur – Stratégie, Marketing, Finance – 2004

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Technique

Compétences

Business Strategy
Sales management
Project Management
Performance commerciale
Optimisation des processus
Organisation d'entreprise
Performance opérationnelle
business planning
gestion du changement

Centres d'intérêt

  • Voyage (1 an de tour du monde en couple et nombreux voyages en famille) Sports : Voile
  • ski
  • football Bande Dessinée