GG

Gilles gilles Mirol

Management International direction commercial B2B

SALON-DE-PROVENCE (13300) France - gjjmirol@gmail.com - 06 70 49 96 45

Résumé

Expérience Internationale de manager d’équipes commerciales dans l'industrie sidérurgique dans des marchés variés (oïl & Gas, électroménager, auto, construction, renouvelables,…) pour tous les produits acier plat sur les régions Europe (EMEA ) et Amérique (Nafta)

Expériences professionnelles

Directeur « steel solution » et business développement

arcelormittal CLN Italia , Caselette - CDI

De Juin 2015 à Juin 2019

Gestion du développement technico-commercial produits à forte valeur ajoutée (HAV)
Croissance de 18 % a >30 % soit + 2,5M€/an marges
Gestion du support technique client avec réseaux ventes et usines d’ArcelorMittal
Optimisation portfolio client et portfolio produits
Gestion des activités marketing : organisation journées « steel solution » avec + 50 clients
Vigie et benchmark Centre de service acier aux USA et Europe
Business Développement lancement nouvelles activités comme plaque anti-abrasion et haute limite
Elastiques pour marches « yellow goods » et transport

« chief marketing officer » cmo clients associes et marché énergie

ARCELORMITTAL , Madrid - CDI

De Mai 2011 à Mai 2015

Gestion des ventes et de marketing ainsi que du soutien à la clientèle pour Les grands
Clients Associés (Gonvarri, Bamesa, Condesa, CLN, GRI,.. Ventes>800 millions d'euros)
Coordination des ventes et du marketing sur le marché de l’énergie ; Pétrole& gaz (O&G), Eolien,
PV solaire, hydroélectrique... (Ventes sur ce marché de 600 millions d'euros)
Augmentation de la part de marché d’AM FCE chez ces clients à travers l’Europe de moins 50 %
En moyenne pour 2011 nous avons atteint une part de marché > 65 % en 2015
Optimiser notre activité en augmentant nos ventes de produits HAV de 18 a 25% (+>2M€ EBITDA)
Gestion de l'équipe commerciale en Europe et en Turquie (>25 personnes)

Chief marketing officer (cmo) & supply chain business division sud-ouest

ARCELORMITTAL , Madrid - CDI

De Mai 2009 à Mai 2011

Gestion de la politique commerciale et marketing ainsi que du support technique et du Développement
de produits pour la division sud-ouest (Iberia, France, Italie) CA  4 Milliard € (7MT/an)
Gestion des ventes pour les clients locaux en Ibérie et en Italie dans le but d'accroître la part de
marché AM FCE sur les ventes de produits à valeur ajoutée tous segments
Organiser des équipes dans les ventes et le support technique pour être adaptés aux besoins de la
nouvelle stratégie ; arrive à la création de la BD SW, les premiers objectifs étaient de structurer
les équipes de vente et la « supply chain « en définissant des objectifs opérationnels (> 80 pers) et
L’établissement de gouvernance pour chaque équipe commerciale et « supply chain »
Coordination ventes des équipes commerciales centrales afin d’optimiser portfolio et CA de la division

Chief marketing officer cmo acería compacta de bizkaia (acb)

ARCELORMITTAL , Sestao - CDI

De Septembre 2005 à Avril 2009

Gestion des ventes et du marketing ainsi que support technique et du développement de produits
Pour l’usine (ACB) coordonné avec ArcelorMittal corporate (CA ACB 600 millions €-1,6MT/an)
Refonte de la stratégie commerciale dans le but d'établir des ventes durables à partir du redémarrage
Organiser des équipes dans le support commercial et technique à adapter à la nouvelle stratégie en
Recherchant les compétences internes et externes (embauche)
Construire une politique de développement de produits pour atteindre les marchés plus attractifs tel
Que développement de la gamme produits épaisseurs fines, produits niches a marges plus élevées

Responsable des ventes produits lamines a chaud(lac)

arcelormittal international USA , New york - CDI

De Juillet 1998 à Août 2005

Gestion des ventes et marketing des produits Lamines à Chaud pour le marché nord-américain (USA et
Mexico) CA 300M$ essentiellement des produits HAV des usines européennes
Mise en place politique de prix pour améliorer les résultats et promouvoir les ventes de produits niches
Etablissement de plans de ventes cohérents avec les contraintes logistique (navires transatlantiques
Bimensuels) dans le but de réduire les couts logistiques et améliorer le service
Management des demandes d’exclusion avec l'ITC et le Département du commerce au cours de
la section 201 en 2002 qui a abouti à plus de 15 M$ d’économies

Manager relation technique client

ARCELORMITTAL ATLANTIQUE ET LORRAINE , Dunkerque - CDI

De Septembre 1990 à Décembre 1993

Support technique client et interface qualité usines pour clients Tubistes ( France, UK , Allemagne) ; résolutions
réclamations ( plan actions correctives,…) et développements produits
Gestion Projet pilote (LCPS) pour optimiser les spécifications des clients tubistes chez Sollac de 50 à 10.
Projet ensuite mis en œuvre avec tous les autres clients de tubes soudés en Europe

Visiting researcher

Texas A&M University , College station - CDD / Mission

De Septembre 1986 à Août 1987

Projet de recherche parrainé par Elf Aquitaine, ETPM, Sofresid et bourse Lavoisier sur synthèse et analyse
critique de design et comportement dynamique de plate-forme « Roseau » dans le golfe du Mexique
Caractéristiques dynamiques des concepts de plate-forme en eau profonde
Simulation comportement dynamique de la Tour Roseau (ETPM) dans le golfe du Mexique (éléments finis)

Formation complémentaire

ingenieur

ecole centrale marseille - genie marin

1983 à 1986

Parcours officiels

Ecole Centrale Paris – Mastère Spécialisé – Mastère spécialisé Génie Industriel – 1988

Langues

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Allemand - Technique

Espagnol - Courant

Italien - Courant

Compétences

Marketing & Sales
Busines développement
Italien
business plan
Optimisation
ventes
Marketing
gestion equipes multi-culturelles
renouvelables
Oil & Gas
Energie éolienne
Supply Chain Management
Commerce International
Directeur Commercial
Strategic marketing
Product Development
Espagnol
Administration des Ventes
Politique de prix
veille concurrentielle
Gestion d'équipes
Anglais
logistic flow
customer relationship management
Cross-functional Team Leadership
Logistique et transports
Ingenierie Plateforme
Elements Finis
Calcul de structures
Métallurgie
Sidérurgie
Métallurgie et analyse de pièces mécaniq
Métallurgie et traitement de surface
Process Improvement
qualité client
Développement de nouveaux marchés
énergie renouvelable
Oil&Gas pipeline
Industrial Strategy