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Julien Neuschwander

Julien Neuschwander - Directeur Commercial BtoB

39 ans

Résumé

- BU Director - Digital & IT – Business Development - Innovation - Transformation Projects
- 13 ans d’expérience, double formation commerciale et IT, bilingue anglais

Expériences professionnelles

Directeur du développement - mobility as-a-service

Econocom , Courbevoie

De Mars 2018 à Aujourd'hui

En charge du développement de l'offre mobility as-a-service bos :
- Marketing : Sales enablement, marketing et communication
- Outils : boutique en ligne, outils clients, back office
- Delivery : Expérience utilisateurs, qualité, indicateurs

Directeur des ventes - adjoint au directeur commercial et marketing groupe

Presstalis , Paris

De Mai 2015 à Mars 2018

Presstalis est le leader de la distribution de la presse en France avec 450 clients éditeurs, 3000 titres distribués sur 25000 points de vente. 1200 personnes, 1,4Md€ de CA.

Adjoint au Directeur Commercial et Marketing Groupe, et Directeur des Ventes : 100+ personnes sur toute la France
- En charge des équipes commerciales terrain : merchandising, opérations promotionnelles sur les titres de presse, échantillonnage, modernisation des points de vente, commercialisation de l’offre de diversification sur le réseau. Préparation des budgets, suivi des objectifs, formation des commerciaux.
- Relations avec les distributeurs (GMS, enseignes et concessions) : gestion de l’offre titre, suivi de la relation commerciale et des projets de développement des ventes.
- Directeur du centre de formation du réseau presse : 500k€ de CA. Développement d’une offre de formation e-learning à destination des diffuseurs de presse, des éditeurs et des partenaires.
- Direction de projets transverses pour la Direction Commerciale : CRM pour les forces de vente, outil de prévisions de vente pour les éditeurs.

Chef de projet industriel et commercial

SAINT GOBAIN (CIE) , Paris la defense

De Mars 2014 à Mai 2015

L’Activité Gypse de Saint-Gobain, premier fabricant mondial de plaques de plâtre, commercialise des
systèmes de cloisons, revêtements des murs, plafonds et planchers. 16000 personnes, 5Md€ de CA.

Management transverse de la mise en place d’un Plan Industriel et Commercial (S&OP) dans 10 pays :
- Objectif d’amélioration du service au client (98% OTIF) et de la trésorerie (65m€ sur 5 ans) pour
les 30 pays de l’activité Gypse.
- Redéfinition de l’ensemble des processus : stratégie marché, marketing, prévisions de ventes,
planning, production, stocks et service client.
- Relation avec les General Managers et leurs équipes pour s’assurer de leur adhésion au projet.
- Suivi des plans d’actions, de leur implémentation et des résultats obtenus.
- Pilotage de la formation et du change management dans un environnement multiculturel
complexe.

Chargé de mission stratégie digitale

SAINT GOBAIN (CIE) , Neuilly sur seine - CDI

De Octobre 2013 à Mars 2014

En charge de la revue de la stratégie digitale du Groupe Saint-Gobain auprès de la Direction Générale :
- Inventaire et benchmark des pratiques de e-commerce BtoB et BtoC : stratégie multicanale, catalogues produits dématérialisés, applications mobiles, réalité augmentée…
- Etablissement de recommandations pour les 25 activités du groupe à l’international : Identification et partage des bonnes pratiques afin de dynamiser les ventes en utilisant les outils numériques.

Manager audit it

SAINT GOBAIN (CIE) , Paris la defense

De Juin 2011 à Mars 2014

Saint-Gobain est le leader mondial des produits et solutions pour l’habitat. 170000 personnes, 67 pays, 44Md€ de CA.
Membre du comité de direction du département d’audit - 80 personnes dans le monde : définition de la stratégie d’audit du
Groupe et suivi des projets transverses du département.

Responsable de l’équipe d’audit IT pour le Groupe - équipe de 10 personnes en France, Chine et Inde :
Grande variété de missions a valeur ajoutée : audits de processus, revues de projets, revues post-acquisitions, audits techniques.

Gestion du budget, préparation du plan d’audit, recrutement de l’équipe, supervision des missions et gestion de l’interface avec les General Managers locaux.

Manager audit et conseil it

ERNST & YOUNG ADVISORY , La defense

De Avril 2005 à Juin 2011

Manager au sein du département IT Advisory d’Ernst & Young (EY), missions 70% conseil, 30% audit, principalement dans l’industrie (pétrole, métallurgie, transport) et le secteur public.

Vente et réalisation de missions de conseil et d’assistante à maitrise d’ouvrage sur des projets d’implémentation SAP, Interface entre le métier et la SSII en charge de l’implémentation de la solution. Spécialisation sur la gestion de projet et l’expertise SAP.

Missions d’audit dans le cadre de la certification des comptes par les commissaires aux comptes, intervention sur l’ensemble des processus à certifier (clôture comptable, achats, ventes, stocks, finance, comptabilité).

Commercial

UNILOG , Paris la defense - Autre type de contrat

De Mai 2003 à Mai 2004

Définition de l’offre de service, prospection et vente de missions pour la SSII Unilog, département nouvelles technologies.

Formations complémentaires

Diplome d'Ecole de Commerce

Grenoble Ecole de Management - Commerce, Management

2002 à 2004

Licence Informatique

Université Montpellier 2 - Informatique, Mathématiques

2001 à 2002

Mastère Spécialisé IT

Centrale Paris - IT

2004 à 2005

Parcours officiels

Ecole Centrale Paris – Mastère Spécialisé – Mastère spécialisé Ingénierie des Systèmes Informatiques Ouverts – 2005

Langues

Anglais - Langue maternelle

Espagnol - Notions

Français - Langue maternelle

Compétences

Gestion d'équipes
ventes
Commercial
Sales and Operations Planning
Définir une stratégie commerciale BtoB/C
Gestion des ventes
Direction de projet
Audit et conseil IT
Négociation
relation client
Direction de projets
Management

Centres d'intérêt

  • Natation
  • ski
  • course à pied
  • randonnée
  • Photographie
  • univers Apple
  • nouvelles technologies