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Nathalie Lecoq

Profil Nathalie Lecoq - COO de transition

nathalie.lecoq3@gmail.com

Résumé

J'interviens auprès des dirigeants pour les aider à mettre en oeuvre leurs enjeux stratégiques et renforcer leurs capacités d'exécution des projets complexes impactant la chaîne de valeur commerciale ou le service client ◆ Mes terrains de prédilection : les fusions/acquisitions/intégrations, la structuration des opérations commerciales/support client ou la réorganisation de forces de vente et du "Go To Market".

Sur un axe plus opérationnel, j'interviens également auprès des Comités de Direction pour prendre en charge le périmètre Opérations / COO / Service Client.

Passionnée par le développement du "sens du collectif" au sein des organisations, je trouve aussi un terrain d'observation et d'expérimentation dans mes activités de coach sportif de groupe : comment créer une dynamique individuelle et collective et faire progresser un groupe vers des objectifs communs... une passerelle intéressante entre le sport et le monde de l'entreprise !

Directeur des Opérations de transition | DGA | COO | Management de Transition | Direction de projets transverses | Management d'équipes opérationnelles I Gestion BU commerciale et service client | Gestion de Projets | Conduite du changement I Transformation I Six Sigma I Excellence Commerciale I Fusions Acquisitions Intégrations I Equipements Médicaux I Santé et sciences de la vie

Expériences professionnelles

Coo de transition / directeur de projets de transition - secteur de la santé

Management de transition , Le chesnay - CDD / Mission

De Mai 2019 à Aujourd'hui

Interventions autour des enjeux suivants :
◆ Transformations autour de la chaîne de valeur commerciale / service client : acquisition/intégration ; réorganisation forces de vente ; plans de différenciation client
◆ Exécution de projets stratégiques transverses : conduite du changement en matriciel ; renforcement du collectif ; environnement international
◆ Direction d’équipes opérationnelles (Opérations / Service Client / Commercial) : alignement et animation des équipes; suivi dossiers opérationnels ; gestion des risques (règlementaire, EHS) ; stratégie achats et services généraux ; structuration des opérations commerciales (efficacité commerciale, rémunération variable, formation)

Directeur des opérations france

VARIAN MEDICAL SYSTEMS , Le plessis-robinson - CDI

De Mai 2015 à Avril 2019

COO / Directeur des Opérations France :
Management des Opérations et des projets et programmes transversaux (règlementaire (ANSM/ASN), Achats, EHS, Services Généraux, Satisfaction Client). Management direct et transversal.
Membre du Comité de Direction et Président du CHSCT
◆ Elaboration et mise en oeuvre du Projet de déménagement des locaux, transfert du siège France

Directeur général europe, business unit soins périnataux

GE HEALTHCARE , Buc - CDI

De Juillet 2012 à Avril 2015

Responsabilité Europe de la Business Unit des produits de Néonatologie / Soins périnataux.

Direction et leadership des équipes de ventes européennes, de l’équipe Marketing et du support applications cliniques, en lien étroit avec les équipes mondiales pour la coordination des opérations (R&D, Production, Logistique).
Gestion des grands comptes, des approbations des appels d'offre, des positionnements de prix et de la profitabilité de la BU

Directeur général europe, projets amélioration processus commerciaux

GE HEALTHCARE , Buc - CDI

De Juillet 2010 à Juillet 2012

Au sein du Comité de Direction Europe, identification et mise en oeuvre des projets transversaux d’Excellence Commerciale : nouveaux schémas d’organisation commerciale ((Go to Market), initiatives d'efficacité commerciale (Sales Force Effectiveness), optimisation des canaux de distribution indirecte et optimisation de la rémunération variable de la force de vente Europe
◆ Coordination d’un projet européen de réalignement commercial impactant 400 vendeurs et mise ne place de la nouvelle organisation en lien étroit avec l'équipe HR et des DG Pays
◆ Animation des équipes multi-fonctionnelles au travers d’outils de facilitation (méthode Work-Out)

Directeur développement des projets industriels en france

GE CORPORATE , Paris - CDI

De Juillet 2008 à Juillet 2010

Auprès de la Présidente de GE en France, responsable des projets de développement stratégique pour l'ensemble des branches industrielles du Groupe GE, avec priorité à la recherche de financements R&D. Porte-parole France de l’initiative environnementale de GE.
◆ Direction d'un projet de recherche de financement public autour d’un projet ambitieux de R&D Santé. Financement ayant permis une innovation technologique majeure et ayant abouti à un très beau projet industriel en partenariat collaboratif avec PMEs/centres de recherche

Business leader emea pour l’activité imagerie d’occasion

GE HEALTHCARE , Buc - CDI

De Août 2005 à Juillet 2008

"Les Occasions en Or de l'Imagerie médicale" : développement et mise en place de la stratégie commerciale, de la reprise à la recommercialisation des équipements médicaux. Optimisation des processus, en lien étroit avec les équipes mondiales.
Direction d'une équipe de 5 personnes (Ventes et Marketing, Logistique)
Support aux équipes locales de vente. Gestion des relations commerciales avec les brokers internationaux.
Suivi opérationnel en étroite collaboration avec les équipes opérations (production, R&D et affaires règlementaires internationales).
◆ Amélioration de la notoriété de l’activité en interne, mise sous contrôle de la profitabilité de la BU
◆ Mise en place de changements stratégiques: transfert d’un site de production européen

Directeur des opérations commerciales emea

GE MEDICAL SYSTEMS EUROPE , Buc cedex

De Juillet 2001 à Juillet 2005

Au sein de la Direction Commerciale EMEA, animation auprès du Sales VP de la "matrice commerciale" entre les Business Units Produits et les Régions Géographiques.
Structuration et transformation des opérations et des processus commerciaux: prévision du carnet de commandes, suivi opérationnel des clôtures financières, refonte stratégique et gestion opérationnelle de la rémunération variable pour 500 commerciaux. Supervision à distance d’une équipe télémarketing de 25 personnes.
◆ Amélioration du reporting commandes, mise en place nouveau CRM et alignement du forecasting
◆ Recrutement et coaching du vivier des Hi-Potentials commerciaux

Parcours officiels

Ecole Centrale Paris – Ingénieur – 1989

Langues

Anglais - Courant

Italien - Technique

Compétences

Appareillage médical
Imagerie médicale
Dispositif medical
Direction de projet
Direction de BU
Gestion projet
Integration d'Entreprise
Interimmanagement
Interimmanager

Centres d'intérêt

  • Athlétisme/coach sportif FFA
  • Réseaux féminins/diversité.