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Philippe Jeannot

philippe.jeannot@outlook.com

Résumé

Dirigeant trilingue anglais allemand versé dans le développement et le rebond d'activité dans l'industrie BtoB (produits techniques en petites et moyennes séries) et les services BtoB, je recherche de nouveaux challenges en France et à l'étranger.
Je sais analyser les marchés (attentes, contraintes et opportunités) et aligner les énergies et les processus en conséquences pour générer rentabilité et croissance. Expériences multiples et réussies de repositionnement d'offres, de fiabilisation des processus (qualité perçue et respect des délais) et de rétablissement de la confiance, tant externe qu'interne.
Expériences de direction de PME avec responsabilités de P&L en France, Allemagne, Benelux et Slovaquie, notamment sous LBO.

Compétences fortes :
- Stratégie d'entreprise (diagnostic, définition et déploiement).
- Direction commerciale et Marketing (BtoB).
- Amélioration des processus et des performances (efficacité, coûts, fiabilité).
- Gestion d'entreprise (management, prise de décisions, courage) et pilotage d'entreprise (budget, contrôle, trésorerie, tableaux de bord).
- Gestion de projets (innovation, produit, transformation).

Expériences professionnelles

Président

TSA Industries , Moussey - CDI

De Mai 2017 à Décembre 2018

Conception, fabrication (petites et moyennes séries) et vente de biens d’équipement sur mesure en inox (chariots, grilles, claies, paniers, châssis et chemins de câbles), pour les industries agro-alimentaires, la restauration, les boulangeries, le second-œuvre et d’autres marchés. Leader mondial de la niche des claies à fromage.
25 M€ de CA, 250 employés, 3 sites de production.
• Mise en place d’un système de reporting et de pilotage strict et adapté.
• Investissement marketing et commercial sur des marchés de croissance.
• Déploiement d’un système de maîtrise de la qualité et d’amélioration continue.
• Filières de formation sur les compétences (rares) de soudage manuel.
• Mise sous contrôle du processus d’achat d’inox en Asie et de flottaison des prix.
>> Culture adoptée d’engagement, de coopération et de progrès continu.
>> Disparition des non-conformités chroniques et des ruptures d’approvisionnt.
>> +23% des capacités de production en soudage manuel.
>> +34% des ventes sur les marchés de croissance ciblés.
>> Marge brute ramenée au-dessus de son niveau historique.

Président

Cosma Experts , Paris - Mandataire social / Entrepreneur

De Janvier 2009 à Mai 2017

Prestations en optimisation des coûts des PME et ETI industrielles. 40 franchisés.
• Partenariats avec des fonds d’investissement nationaux et régionaux.
• Sortie du réseau français du giron d’Expense Reduction Analysts.
Création et direction de la nouvelle entité.
• Repositionnement stratégique (marché, offre et ressources).
• Revue du modèle économique (sécurisation, valeur perçue et profitabilité).
• Définition et déploiement d’une nouvelle méthodologie commerciale.
>> 4 M€ d’économies annuelles générées chez mes propres clients industriels.
>> Croissance de 100% du taux de réussite commerciale des franchisés.
>> Croissance de 70% du réseau (effectifs et couverture géographique).
>> Croissance de 60% du revenu (CA et marge) par tête.

Recherche d’une pmi (> 10m€ de ca) à reprendre

SAPJ Finance , Strasbourg

De Septembre 2007 à Décembre 2008

Directeur de filiales

Hypred , Bornheim - CDI

De Janvier 2002 à Juillet 2007

Production (petites séries) et vente (directe et indirecte) de produits chimiques d’hygiène pour l’agriculture et l’industrie agro-alimentaire en Allemagne, en Belgique et aux Pays-Bas. Marchés stagnants ou en régression (-5%/an).
10 M€ de CA, 40 salariés, 2 sites.
• Repositionnement marketing : segmentation et positionnement des produits, adaptations régionales, homologations, qualité perçue.
• Dynamisation commerciale : Approches régionales et de proximité, nouvelles implantations, évaluation et animation.
• Recrutement de forts potentiels et réorganisation des équipes de ventes.
• Fidélisation des principaux clients et conquête d’un gros donneur d’ordres.
• Maîtrise de la montée en puissance de l´usine (qualité, délais, coûts, stocks).
>> Nette amélioration de la qualité perçue et de l'image en clientèle.
>> Progression de 140% des volumes de ventes et de 60% de la marge brute.
>> Doublement de la capacité de l’usine en 2004.
>> Décuplement du résultat opérationnel.

Directeur général

Alternium , Roubaix

De Août 2000 à Juillet 2001

Responsable qualité corporate

VALLOUREC & MANNESMANN TUBES , Boulogne billancourt cedex - CDI

De Septembre 1998 à Juillet 2000

Responsable qualité usine

VALLOUREC & MANNESMANN TUBES , Saint saulve - CDI

De Septembre 1996 à Août 1998

Parcours officiels

Ecole Centrale Paris – Ingénieur – Innovation Conception Production – 1991

Langues

Allemand - Courant

Anglais - Courant

Espagnol - Notions

Compétences

Conduite de projets
Métallurgie
Méthodes et procédés
Organisation d'entreprise
Relations internationales
Stratégie
Systèmes de gestion d'entreprise
Animation d'équipe
Direction d'entreprises
Accompagnement Culture du Changement
Company Executive Management
Négociation
Management
amélioration continue
amélioration de processus
Communication
Stratégie commerciale
Marketing
leadership